Контекстная реклама мувинговой компании

Клиент - одна из первых мувинговых компаний в России, предоставляющая услуги офисного и квартирного переезда, перевозки мебели, услуги грузчиков и ответственное хранение.
В 2013 году менеджмент компании принял решение оценить качество трафика по каналу платного поиска, запустив тестовую рекламную кампанию в Яндекс.Директ с нашим агентством.
Цель
Улучшить синтетические показатели ( снизить стоимость клика, увеличить CTR )
по тестовой рекламной кампании в Яндекс.Директ по двум направлениям:
«Перевозка мебели», «Офисный переезд».
Анализ текущей рекламной
кампании клиента
Анализ выявил следующие недостатки:
небольшое количество рекламных кампаний и объявлений на каждой ключевое слово,
как результат - низкий показатель CTR
Перевозка мебели
Офисный переезд
За период с 1 июля по 18 августа
Показы
3536
1479
Клики
149
47
CTR (%)
4.18%
3.18%
Отказы
60.8%
40.80%
Глубина просмотра
1.9
2.4
Время на сайте
0:02:22
0:03:16
Переходы на сайт нецелевых пользователей
по нерелевантным запросам
Поисковый запрос
Показатель
отказов
Количество
визитов
Глубина
визитов
Продолжительность
визитов
вакуумные пакеты для хранения вещей
70%
10
1.7
0:03:28
газель с грузчиками спб
100%
6
1
0:00:00
вакуумные пакеты для хранения вещей где купить в спб
100%
3
1
0:00:00
вакуумные пакеты для хранения вещей купить в спб
100%
3
1
0:00:00
домашние грузчики
100%
3
1
0:00:00
пластмассовые ящики для хранения вещей
100%
3
1
0:00:00
ящики для хранения вещей
100%
3
1
0:00:00
грузчики в кингисеппе
100%
2
1
0:00:00
папины дочки переезд в квартири
100%
2
1
0:00:00
пластиковые короба для хранения вещей
100%
2
1
0:00:00
авиатуры в италию из спб с переездами ж/д
100%
1
1
0:00:00
барьерное ограждение на переездах
100%
1
1
0:00:00
вакуумные пакеты для хранения вещей в санкт-петербурге
100%
1
1
0:00:00
вакуумные пакеты для хранения вещей с насосом купить
100%
1
1
0:00:00
все о переезде в ейск
100%
1
1
0:00:00
где подработать в санкт-петербурге грузчиком
100%
1
1
0:00:00
грузоперевозки грузчики петрозаводскномера телефонов
100%
1
1
0:00:00
грузчик с личным авто
100%
1
1
0:00:00
грузчик с почасовой оплатой в санкт-петербурге
100%
1
1
0:00:00
грузчики в анапе
100%
1
1
0:00:00
грузчики на пивной заво с-пб
100%
1
1
0:00:00
грузчики чебоксары
100%
1
1
0:00:00
как быстро заказать грузчиков в мурманске
100%
1
1
0:00:00
как заработать деньги на грузчиках
100%
1
1
0:00:00
невская ратуша переезд комитетов
100%
1
1
0:00:00
перевозка банкоматов в архангельске
100%
1
1
0:00:00
перевозка вещей в бельгию
100%
1
1
0:00:00
перевозка домашних вещей из спб во владивосток
100%
1
1
0:00:00
перевозка домашних вещей контейнером
100%
1
1
0:00:00
перевозка личных вещей из нижневартовска
100%
1
1
0:00:00
перевозка мебели из индонезии
100%
1
1
0:00:00
перевозка мебели из спб в севастополь
100%
1
1
0:00:00
перевозка мебели тюмень-санкт-петербург
100%
1
1
0:00:00
переезд в другой город продажа квартиры с 14-летним
100%
1
1
0:00:00
переезд в исландию
100%
1
1
0:00:00
переезд в красноярск отзывы
100%
1
1
0:00:00
переезд в штаты
100%
1
1
0:00:00
переезд по волгоградской области
100%
1
1
0:00:00
пироезд хельсинки осло
100%
1
1
0:00:00
Смотреть таблицу полностью
Анализ отрасли
и конкурентов
2
ведущих игрока на рынке
«Грузовичкофф» и «Газелькин»
Преимущества:
Низкая цена
Простая схема ценообразования
Возможность срочной подачи
Время работы 24 часа
Слабые стороны:
Качество услуг уступает качеству сервиса
нашего клиента
Решение
Сфокусироваться на привлечении клиентов по
высококонверсионным запросам
1
Расширить семантическое
ядро ключевых слов
2
Расширить количество
уникальных объявлений
3
Исключить показы по
нерелевантным запросам
Результаты рекламной
кампании
Перевозка мебели
Офисный переезд
Период
Показы
Клики
CTR
Отказы
Цена
клика
Глубина
просмотра
Время
на сайте
До
3565
149
4.18%
60.80%
4.9
1.9
0:02:22
После
4430
523
11.81%
39.60%
2.45
2.5
0:03:12
До
1479
47
3.18%
40.80%
15.08
2.4
0:03:16
После
1445
49
3.39%
38.50%
7.88
2.5
0:03:14
После проведения кампании
стоимость клика снизилась на 52%
В то же время по кампаниям, которые вел сам клиент, стоимость поднялась на 22%
До
После
Вывод
При правильной настройке и управлении рекламными кампаниями
есть возможность привлечь больше целевых пользователей
без увеличения бюджета на маркетинг.
P.S.
Если бы клиент передал нам все рекламные кампании,
в сравнении с самостоятельным ведением:
Клики
Расход
Цена клика (у.е)
CubeLine
1037
3169 $
3.06
Клиент самостоятельно
390
3169 $
8.12
Отправьте нам заявку и уже через несколько дней мы увеличим Ваши продажи
Увеличить продажи