Поведенческая экономика. Почему люди ведут себя иррационально и как заработать на этом

Дэн Ариели

О чем эта книга
Дэн Ариели посвятил практически всю свою жизнь исследованию причин человеческого поведения в разных ситуациях. После многочисленных экспериментов, часть которых описана в книге, он пришел к собственной теории, объясняющей мотивы поступков людей. А поступки эти, ни много ни мало, формируют и экономическую картину мира — ведь мы покупаем товары и услуги, основываясь на своих установках или импульсах, которые далеко не всегда поддаются обычной логике. 
Основу множества экономических теорий, прогнозов и рекомендаций составляла рациональность здравомыслящих людей. Однако обнаружилось, что на самом деле решения наши нередко иррациональны — причем предсказуемо иррациональны: как убедительно доказывает Ариели, мы то и дело действуем по одним и тем же неочевидным сценариям. 
В книге поднимаются вопросы, правильный ответ на которые вы найдете, только отринув логические умозаключения. 
- По каким критериям мы оцениваем то, что имеем? 
- Почему дорогие таблетки эффективнее дешевых? 
- Почему, имея дело с наличными, люди более честны? 
- Каким образом мы переплачиваем за то, что ничего не стоит? 
И многие, многие другие. 
Понимание основ поведенческой экономики безусловно, необходимо для выживания на рынке и дает массу практических преимуществ в обычной жизни. Убедитесь сами. 

Почему мы решили издать эту книгу
Потому что нестандартный взгляд автора как нельзя лучше дополняет классические экономические теории. Первое наше издание книги под названием "Предсказуемая иррациональность" стала хитом. Теперь она выходит под новой обложкой. 

Фишки книги
Для кого эта книга
Для всех, кто хочет лучше понять поведение клиентов своей компании — или свое собственное. 

Об авторе
Дэн Ариели является одним из ведущих специалистов в области поведенческой экономики. Сегодня он преподает в Унивеситете Дюка (США), а также является основателем Center for Advanced Hindsight. 
Используя простые эксперименты Дэн Ариели изучил, как люди фактически действуют на рынке, и сравнил их поведение с тем, как бы они действовали, будучи полностью рациональными. Предметом его исследования стали такие ежедневные поступки как покупка и отказ от нее, экономия и расточительность, заказ еды в ресторанах, откладывание, нечестность и принятие решений под влиянием различных эмоциональных состояний. Полученные результаты оказались просто ошеломляющими. Они буквально бросили вызов представлениям о рациональности человека как ключевой идее современной экономики. Согласно выводам исследователя, многие наши поступки абсолютно иррациональны. Мы действуем по одним и тем же сценариям, неочевидным для самих себя и окружающих. Мы предсказуемо иррациональны! 
Исследование было опубликовано в ведущих научных журналах по психологии, экономике, маркетингу и управлению, а также многократно затронуто на страницах таких изданий как The New York Times, The New Yorker Magazine, The Washington Post, The Financial Times и т.д.. "Предсказуемая Иррациональность" обобщила весь опыт автора и моментально стала бестселлером. Совсем недавно Дэн Ариели закончил работу над новой книгой "Perfectly Irrational: The Unexpected Ways We Defy Logic at Work and at Home". 

теория
практика
Купить на ozon.ru

маркетинг

© 2009—2019. Интернет-агентство «CubeLine». Performance Marketing, Performance Production, Web-analytics.