Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Мэттью Диксон, Брент Адамсон

Чем выдающие продавцы отличаются от средних? 
Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают "чемпионы" продаж? 
Как из средних продавцов сделать выдающихся? 
Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов. 
Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление. 
Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. 
Внимательная работа с этой книгой позволит вашей команде продавать больше уже завтра. 


теория
практика
Купить на ozon.ru

менеджмент

© 2009—2018. Интернет-агентство «CubeLine». Performance Marketing, Performance Production, Web-analytics.