Новый год уже на дворе, и в оставшиеся дни 2017-го сложно не заметить толпы спешащих покупателей в торговых комплексах, украшения, гирлянды и прочее праздничное сумасшествие.

Если вы не любитель праздников, то не волнуйтесь, до финишной черты осталось немного. Но если вы маркетолог, то у вас есть еще несколько недель, чтобы использовать возросшую активность онлайн-покупателей в своих корыстных целях, а именно провести исследования и запустить сезонные рекламные кампании.

Недавно Google поделился интересной статистикой, которая поможет вам при формировании рекламной стратегии на период праздников:

#1. 8 из 10 покупателей принимают решения о покупке в праздники под влиянием информации, полученной из интернета

Около 80% покупателей так и или иначе попадают под влияние какой-либо информации в интернете до того, как сделают покупку. Чаще всего, отправной точкой становятся поисковые системы, в которые пользователь набирает несколько ключевых слов.

По данным Google, по сравнению с 2015 годом, количество таких покупателей выросло на 13%.

#2. 76% пользователей, покупающих с мобильных устройств, меняют свое изначальное решение о том, где сделать покупку и какой бренд выбрать, после поиска в Интернете

Смартфоны значительно упростили возможность получить больше информации о товаре в любой момент. Это приводит к тому, что покупатель может передумать, если найдет более подходящий товар при поиске с мобильного телефона. Google подтверждает эту мысль: 76% покупателей изменили свое решение после поиска в сети.

Мораль истории: делайте ставку на конкурентные ключевые слова и затмевайте соперников продуманной рекламой и выгодными предложениями, превращая их лидов в своих клиентов.

#3. 64% пользователей, делающих покупки со смартфона, перед посещением магазина пользуются мобильным поиском

Статистика еще раз подтверждает важность мобильного поиска в период праздников, а также как показывает как тесно это связано с покупками в ритейле.

Будь то необходимость удостовериться, что продаваемый в магазине товар точно есть в наличии, или даже желание найти наиболее удобную локацию для предстоящих трат — пользователи смартфонов активно используют поиск перед тем, как запрыгнуть в машину и бежать за покупками. Это наглядно показывает, как важно, чтобы вас легко было найти в онлайне, особенно в период праздников.

#4. 68% покупателей заходят на YouTube на смартфоне, чтобы решить, что купить

Кто мог подумать, что YouTube так часто используется для шоппинга?

Принимая во внимание то, что видео воспринимается легче, чем текст, смысл в этом есть. Например, вы выбираете, что купить: iPhone или Samsung Note? Что бы вы сделали: прочитали бы целую статью, где каждая деталь сравнивается, или же посмотрели бы двухминутный видеообзор?

Так что, маркетологи, не забывайте о YouTube, а что еще важнее — о ясной стратегии в области мобильного видео на период праздников.

#5. Более половины поисковых запросов, связанных с покупками, пришлись на 4 квартал 2016 года

При том, что более половины поисковых запросов, связанных с покупками, пришлись на 4 квартал 2016 года, в предпраздничный сезон их количество, скорей всего, только возрастет.

Вашему бизнесу обязательно поймать тех, кто покупает прямо на ходу и добиться внимания через их смартфоны. Убедитесь, что ваша реклама подходит для мобильных устройств и используются нужные дополнения), сайт и лендинги оптимизированы для мобильных устройств, а четкий и лаконичный рекламный текст подходит для маленьких экранов.

#6. В праздничный период цена за ставку может вырасти на 140% по сравнению со среднегодовыми значениями

Рост на 140% — звучит немало! Но, к сожалению, когда возрастает количество покупателей, конкуренция также растет, а отсюда и увеличение цен.

Для того, чтобы оставаться конкурентоспособным, стоит увеличить бюджет и ставки в это время года, особенно на самые продаваемые сезонные товары. Не дайте бюджету все испортить в праздничный период!

#7. Треть покупателей сообщили, что на покупку в праздничный уикенд их побудили распродажи

Зачем устанавливать скидку на товар в пиковый момент продаж (например, в праздники)? Запуск скидочных кампаний может привести к значительному увеличению продаж в долгосрочной перспективе, повышая шансы на большее число лидов, делающих клики и конвертирующихся с вашей рекламы.

Если кто-то сравнивает ваш товар с другим, они, само собой, выберут ваш, если он продается со скидкой в 25%. Используйте рекламные дополнения, визуальную рекламу и «язык распродаж» в своих объявлениях.

#8. Задержка при загрузке страницы может приводить к потере до 20% конверсий в секунду

Невнимание к скорости загрузке вашей страницы в мобильной версии может привести к падению конверсии на 20%! Если ваши мобильные лендинги не очень быстро загружаются, то сделайте шаг назад и исправьте это до того, как будете заниматься рекламной стратегией. Это необходимо для достижения успеха в продажах на праздничный период.

#9. Рост продаж в ecommerce в праздничный период 2017 года ожидается на уровне 15,8%

Хотя, конечно, множество людей все еще ходят по магазинам, онлайн-продажи растут невероятными темпами. Это доказывает, что шансы заработать на рекламе в этом году просто сумасшедшие.

Нужно размещать рекламу в поисковых и контекстно-медийных сетях, заниматься ремаркетингом, использовать преимущества рекламы в соцсетях, таких как Facebook и Instagram. Убедитесь, что вы используете эту возможность увеличить продажи в период праздников по максимуму.

#10. Рост продаж через мобильные устройства в праздничный период 2017 года ожидается на уровне 35%

Все больше и больше людей совершают покупки используя смартфоны и прочие мобильные девайсы. Google предсказывает, что мобильная электронная коммерция (или mcommerce) возьмет верх в 2017, а продажи вырастут на 35%!

Несмотря на то, что праздничное безумие уже заканчивается, никогда не поздно заработать на потенциальных продажах. Используйте преимущество этого периода и проработайте несколько маркетинговых стратегий на праздники, которые непременно принесут результат.

Источник https://www.wordstream.com/blog/

 

© CubeLine Agency

Понравилась статья? Поделитесь!

Marketing Guide
Marketing Guide

Marketing Guide — это серия кратких справочников, в которых объединена и структурирована полезная информация для практикующих маркетологов.

Скачать
Подписывайтесь на блог Marketing & Coffee
Получайте новые статьи блога на свою почту.
Нажимая кнопку "Подписаться", я даю свое согласие CubeLine на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности.
“Окно, кому окно?!” Как расти, когда рынок падает и при чем здесь performance marketing?

Рост на +19,80% на фоне снижения спроса в отрасли на 20%.

© 2009—2017. Интернет-агентство «CubeLine». Performance marketing в Петербурге