Какие изменения ждут digital-маркетинг в 2019 году - и как быть к ним готовыми? Рассказываем о трендах интернет-маркетинга и о том, как учитывать их в своей новой маркетинговой стратегии.

Эта статья - адаптированный перевод из блога Neil Patel. Оригинал: https://neilpatel.com/blog/how-digital-marketing-will-change/

Интернет-маркетинг ждут радикальные изменения в 2019 году. Нас ждет не только рост конкуренции - маркетинговые стратегии становятся дороже и конкурентоспособнее с каждым годом, это просто данность, с которой надо смириться.

Нас ждут новые технологии и перенасыщенность рынка. Только подумайте - существует 1 805 260 010 веб-сайтов. По 1 сайту на каждому четвертого человека в мире!

Что ждет рынок в 2019 году?

SEO не будет прежним

2019 будет годом голосового поиска.  В 2018 году голосовой поиск использовали 2 из 5 взрослых людей. В 2020 году это цифра достигнет 50% от всех пользователей интернета. И это не просто люди, которые говорят что-то в свой микрофон на смартфоне или ноутбуке - благодаря голосовому поиску 30% просмотров веб-страниц будет происходить без устройства с экраном. Это значит, что существенно вырастет процент веб-поиска с таких устройств как Google Home и Alexa.

Что это значит?

Конечно, конверсии от голосового поиска будут ниже, потому что люди не будут заходить на ваш сайт - Google просто даст им ответ и их поиск на этом закончится. Скорее всего, маркетологи решат эту проблему, но пока доля традиционного поиска выше -  SEO все еще в топе digital-инструментов.

Одного канала взаимодействия недостаточно

Вы когда-нибудь слышали про Dropbox? Это огромная мульти-миллионная компания - к тому же, Dropbox, скорее всего, есть на вашем компьютере. Когда Dropbox только развивались, они использовали Google AdWords для привлечения пользователей. CPL для них тогда составлял 200-300$.

Сколько стоит использование Dropbox? 60$ в год.

Почему вы должны тратить 200$ за пользователя, который потратит только 60$? Потратит - в лучшем случае. И даже тогда Dropbox все равно не получал от этого прибыль. Как они решили эту проблему?

Dropbox предложили пользователям больше памяти за пользователей, которые регистрируются по их приглашению. Это один из действенный способов привлечения новых юзеров для роста стартапа. Но использовать только эту стратегию в 2019 недостаточно.

Как вырос Facebook?

После регистрации, Facebook предлагал отправить ссылку на регистрацию контактам из вашей адресной книги - в любом из каналов коммуникации.

Если вы отправите приглашение своим друзьям по электронной почте сегодня - скорее всего, вас просто проигнорируют.

И что с этим делать?

Использовать все каналы - от контекстной рекламы и контент-маркетинга до SMM и email-маркетинга - это единственный способ стать заметными среди конкурентов и улучшить свою стратегию.

Плюс - это защитит ваш трафик от изменения алгоритмов - по крайней мере, хотя бы в одном канале вы не потеряете его из-за этого.

Блоги уже не эффективны

Как мы уже сказали раньше, рынок перенасыщен. Из 1,8 миллиардов существующих сайтов по крайней мере 1 миллиард из них - это блог. 1 блог на каждого седьмого человека!

Но Google по-прежнему любит уникальный контент и поднимает его в поисковой выдаче. Однако из-за выросших объемов контента, в 2019 году придется постараться сделать его заметным.

Новая стратегия контент-маркетинга на 2019 - писать не просто МНОГО статей, а писать много регулярно обновляемого уникального контента. И работать со старыми статьями вашего блога - потратьте время на то, чтобы обновить и оптимизировать их.

Новые типы контента и новые поисковые системы

Если вы хотите результатов и быстрого прироста трафика от контент-маркетинга и SEO будьте готовы потратить на это время - год, в лучшем случае. Но есть и другая форма SEO, в которой результаты можно увидеть быстро.

Посмотрите на эти источники трафика и угадайте поисковую систему. 

YouTube!

193 380 просмотров сайта каждый месяц через YouTube. Эти люди смотрят контент в среднем 559 237 минут в месяц.

Направьте свои усилия не только на Google. Сосредоточьтесь на видео и аудио и оптимизируйте его для менее распространенных поисковых систем, таких как YouTube и iTunes.

Эти каналы еще не такие дорогие или насыщенные конкурентами. Для этого контента не нужна студия для фильма или записи. Вы можете использовать свой смартфон и начать запись самостоятельно.

Основная статья расходов - оптимизация конверсий

Есть сотни компаний,  которые раньше зарабатывали более миллиона долларов в год благодаря рекламе в Facebook - настолько она была доступной. Но в июне-июле 2017 года у Facebook стало больше рекламодателей, чем ресурсов (по крайней мере, в США). Со временем эта тенденция продолжилась и в других странах - и расходы на рекламу в Facebook резко возросли.

Посмотрите на график ниже. Как видите, компании тратят большую часть своего бюджета на рекламу Google AdWords и Facebook.

Теперь давайте посмотрим, какой канал дает самый высокий ROI.

Снова SEO? 

Ответ, здесь, кажется очевидным - используйте A/B-тесты для оптимизации конверсий, чтобы не тратить рекламные бюджеты на неэффективные каналы.

Что включить в маркетинговую стратегию в 2019? 

Лучший способ получить доход - не привлекать больше клиентов, а получать больше денег от существующих клиентов.

Начать можно с этого:

  1. Предложите 2 или 3 дополнительных продукта
  2. Если люди не принимают предложение, предложите тоже самое еще раз или в рассрочку
  3. Лучшие предложения - предложения скорости и автоматизации. Люди ленивы и нетерпеливы, поэтому скорость и автоматизация всегда выигрывают, когда дело доходит до продаж.

Узнать на каком этапе находится ваш клиент сейчас можно с помощью маркетинговой воронки - для этого вы можете использовать Click Funnels и Samcart, например. 

Как использовать ремаркетинг в своей рекламной кампании? 

Marketing Guide
Marketing Guide

Marketing Guide — это серия кратких справочников, в которых объединена и структурирована полезная информация для практикующих маркетологов.

Скачать
Подписывайтесь на блог Marketing & Coffee
Получайте новые статьи блога на свою почту.
Нажимая кнопку "Подписаться", я даю свое согласие CubeLine на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности.
Facebook и email-маркетинг: как они работают вместе?

Как настроить рекламу в Facebook, чтобы привлечь подписчиков рассылки? Как объединить эти два канала и получить максимальную конверсию?

© 2009—2019. Интернет-агентство «CubeLine». Performance marketing в Петербурге